💰 ДЕНЬГИ — ГЛАВНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО Клейтон Кристенсен («Решение проблемы инноваций», 2003; «Конкурируя с удачей», 2016): люди «нанимают» продукт сделать работу в их жизни. Спрашивай не «что вам нравится», а «какую работу вы нанимаете нас сделать». Шон Эллис (2010): если 40% пользователей «очень расстроятся», лишившись продукта, — он нашёл своих людей. Алекс Хормози («Предложения на 100 млн долларов», 2021): ценность = желанный результат × вера, что он случится, делённые на время и усилия. Одно ясное предложение с одной ценой продаёт лучше меню. 🎯 Шаг: сформулируй одно предложение — что человек получит, за сколько и как быстро — и покажи его десяти людям из твоей аудитории.