🧩 ЦЕННОСТЬ: КАКУЮ РАБОТУ НАНИМАЮТ Клейтон Кристенсен в книге «Конкурируя с удачей» (2016) предложил думать о покупке как о найме: человек «нанимает» продукт, чтобы сделать работу в своей жизни. Знаменитый пример — утренний молочный коктейль: его покупали не за вкус, а чтобы скоротать долгую дорогу за рулём и продержаться до обеда. Отсюда вопрос: какую работу делает твой продукт? Не «что он умеет», а что меняется у человека. Александр Остервальдер в «Разработке ценностных предложений» (2014) разложил это на три части: задачи клиента, его боли и желанные выгоды — и показал, как сверить с ними продукт. 🎯 Шаг: допиши фразу «Меня нанимают, когда человеку нужно…» — одним предложением, без слов «качественный» и «уникальный».